購買行動の変化
いま、あなたが何かの商品を買うとしましょう
なぜその商品を買おうを思ったのですか？
もちろん、その商品自体が良いから
それが大半だと思います
でも、それだけでしょうか？
実は、最近の購買行動として
商品自体の価値だけで選ぶ人が減ってきているのです
人や理念で買う時代
では、いったい何に価値を感じて買っているのでしょう？
例えば、アップルがありますね
アップルが好きな人って
他のブランドが好きな人と
少し違った傾向がある人が多いです
アップルの商品そのものに価値を感じている人よりも
アップルの創業者である
スティーブン・ジョブズ氏
の理念に共感して買う人が多い
これこそが、現代の購買行動の特徴です
つまり、これからの時代は
商品そのものよりも
その商品を提供している人の理念に共感した人が買う
そういう時代に移行しつつあるということです
理念・哲学を見せていく
あなたの理念は何ですか？
これからビジネスで商品を売っていく人は
商品そのものに力点を置くよりも
自分自身の理念
自分自身の哲学
こういったものに共感してもらえるように
努力する必要があるのです
例えば
「簡単に月○○万稼げる方法」
という商品があったとしましょう
これ自体はノウハウです
でも、これからは、このノウハウ自体だけでは人は集まりません
ノウハウなど、巷に溢れているからです
では、どうしたら買うのか
この商品を作っている人は
月○○万稼いだ先に
一体何を目指しているのか
こういうことを発信していく必要があるわけです
これが、理念です
お金を稼いだ先にあるもの
それをはっきりと示していく
その先にあるものに共感した人が
そのノウハウを買うわけです
だから、稼いだ先に
私は高級マンションを買っただの、自由な生活を手に入れただの
そんなことしか言えない人であったなら
結局この人は
物欲だけの人間か
自分だけ良ければそれで終わりというだけの人間か
つまり、理念や哲学のない人間か
という具合に
共感してくれる人はあまりいないということになります
もちろん、抽象度の低い、物欲先行の人間は大いに共感するとは思いますが
ですから、これからビジネスを立ち上げる人
これから商品を売って行きたい人は
稼いだ先のミッション、理念をしっかりと見せていく
このことを意識したいです
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