逆の立場が大事
これってわかりますか？
以前、ネットビジネスの集客は
SEOだけに頼っていてもダメだと申し上げました
そして、リアルを絡めて集客する必要があると申しました
例えば、SNSから仕掛けることも必要でしょう
でも、実際に、どんなふうに集客したらよいのかわからない
実際に絡んだとしても、どんなふうに営業するのかわからない
といった声をよく聞きます
それには、こう答えます
「まずあなたがお客さんになってみてください」
営業って、自分でするものですが
自分がお客さんのときは
誰かに営業されるわけですよね？
今までは、ただ買う側でしか見ていなかった営業を
今度は売る側の視点で見ていく
上手い営業から学ぶ
この視点で見ていくと
同じ営業されるでも、全く気づきが違ってきます
あぁ、この人はいまいちの営業だな
この人は営業が上手いな
こんな視点で見れるようになります
上手い営業の人がいたら
これは、私も取り入れてみよう
とか思うわけです
営業で大事なのは
お客さんの視点に立つことですよね
その視点を
自分がお客さんになることによって
養うことができるわけです
こうやって、いろんな営業を見てきたら
上手い営業の共通点を探していきましょう
そこを抽出できれば
自分も間違いなく上手い営業ができます
いかがですか？
上手い営業の共通点
こうやって、上手い営業を考えたとき
こんなことに気がつくのではなおでしょうか？
上手い営業は
ズバリ
「相手の感情を動かす」
ということだと
もう一つは
「お客さんに対して
決して媚びたりしていないこと」
これがわかったら
大きな収穫だと思います
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